Полезное

  Назад

Канцелярский рынок. Итоги года и прогнозы

31 декабря 2019

 

Каким был для российского канцелярского рынка 2019 год? Чего ждать его игрокам в 2020 году? Своим взглядом на сегодняшнее состояние отрасли и прогнозами на ближайшее будущее поделились поставщики и производители товаров для школы, офиса и занятий творчеством.

 

Алексей Пшанцев, компания Deli:

В плане развития 2019 год был для Deli был очень успешным. Мы реализуем долгосрочную стратегию бренда. Представленность нашей продукции на рынке ощутимо увеличилась, обороты прогрессивно растут, и мы получаем все больше положительных отзывов от партнеров и их клиентов. Мы продолжаем активно работать в том же направлении.

Предложений на рынке сейчас много, и конкуренция, являясь главным драйвером, диктует свои правила. Борьба за покупателя заставляет быть активнее, отличаться. Многие компании это понимают и выстраивают должную стратегию. 2020 год обещает быть насыщенным - время покажет.

 

Олег Винжегин, компания MERLION (Эксклюзивный Дистрибьютер Deli в РФ):

Для компании MERLION 2019 год был динамичным и интересным. Наш оборот и прибыль выросли, хотя я не могу сказать, что добиться этого было легко. Общероссийская рыночная конъюнктура и макроэкономические показатели (повышение НДС, усиление санкций, продолжающееся снижение реальных доходов населения и прочее) не дают расслабиться. Чтобы достичь хороших результатов, нужно всегда быть в высоком тонусе и постоянно искать возможности повысить производительность во всех направлениях бизнеса: в продажах, закупках, логистике, сервисе. Так, например, в уходящем году мы полностью обновили B2B онлайн-кабинет. Теперь наши партнеры легко могут получить любую актуальную информацию по текущей работе, автономно осуществлять закупки даже без участия менеджера с нашей стороны. Это, безусловно, упрощает и ускоряет процессы - а значит, делает клиентов еще более лояльными.

Одним из сильных факторов, влияющих на рынок канцтоваров (и не только), является усиливающийся тренд роста онлайн-продаж, в частности, продаж через маркетплейсы. С одной стороны, это прекрасная возможность продвигать продажи брендов через динамичный канал сбыта, с другой – непростые вопросы регулирования ценообразования в условиях амбициозной политики основных игроков по завоеванию доли рынка. Поэтому так важно уметь быстро реагировать на изменяющиеся рыночные условия и учиться работать в нестабильной волатильной среде. На мой взгляд, 2019 год это очень хорошо показал.

Есть четкое понимание, что в 2020 году тренд перехода продаж в онлайн сохранится и усилится, поскольку основные игроки рынка имеют весьма масштабные планы по расширению сети пунктов выдачи, региональных складов и по агрессивному маркетингу. Вендорам нужно будет более плотно работать с этим каналом сбыта в плане позиционирования брендов и ценообразования, а традиционной рознице – искать и подчеркивать свою уникальность, чтобы сохранять позиции и расти. Для успешных продаж нужно будет продолжать повышать технологичность работы, предлагать интересные продукты с хорошей доходностью и маркетинговой поддержкой для партнеров. MERLION намерен системно развиваться во всех этих направлениях.

*Источник: Отраслевой Канцелярский портал KANZOBOZ https://kanzoboz.ru/